"Internacionalización de la empresa para Pymes y profesionales"aborda las peculiaridades de las Pymes, reconociendo sus dinámicas únicas y recursos limitados. Se enfoca en ser una brújula para aquellos que buscan expandirse internacionalmente, reconociendo que algunas tendrán más oportunidades, aunque sin descartar casos atípicos. Se hace hincapié en la importancia de la preparación y la comprensión detallada de los desafíos y oportunidades que presentan los mercados internacionales. "Internationalization of the company for SMEs and professionals" addresses the peculiarities of SMEs, recognizing their unique dynamics and limited resources. It focuses on being a compass for those seeking to expand internationally, recognizing that some will have more opportunities, while not ruling out atypical cases. Emphasis is placed on the importance of preparation and detailed understanding of the challenges and opportunities presented by international markets.

«Práctico, interesante, estimulante y actual», son algunos de los adjetivos que les ha sugerido la lectura de Plan de internacionalización de la PYME en la práctica a aquellos profesionales que han tenido la oportunidad de examinarlo antes de su publicación. Está escrito con la voluntad de ofrecer a la dirección de una pyme un instrumento de trabajo útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, en la elaboración de un plan de internacionalización. Para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro de José Mª Sainz de Vicuña muestra cuatro casos de pymes en situaciones muy distintas en cuanto a fecha de creación, tamaño, sector de actividad, estadio de internacionalización y alcance de la misma: El capítulo 3 presenta la internacionalización de Centork: una empresa industrial, creada en 2002, que tiene producto propio y que, facturando unos cuatro millones de euros, el 80% proviene del exterior y ahora está integrada en un grupo multinacional. El capítulo 4 muestra el caso de Ternua Group: una empresa de artículos deportivos, cuya matriz data de 1989. Nace con un enfoque local e inicia su internacionalización para conseguir lo que no logra en su mercado interior, luchar con multinacionales de la talla de Adidas y Nike encontrando sus propios nichos de mercado. Factura unos treinta millones de euros, de los que el 33% proviene del exterior. El capítulo 5 expone el caso de EGA Master, que nace en 1990 y desde su nacimiento se posiciona como empresa internacional, produciendo y comercializando herramientas de mano. Factura unos veintidós millones de euros, de los cuales el 86% proviene de más de ciento cincuenta países de los cinco continentes; cuenta con filiales en cuatro de ellos y el 40% lo obtiene en mercados emergentes. El capítulo 6 da a conocer el caso de una start up (Nire iHealth) que nace en diciembre de 2013, con un planteamiento global. En 2014 facturó en Colombia menos de cincuenta mil euros, y su plan de internacionalización contempla para los próximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestión de la salud, basadas en la prevención. En resumen, Plan de internacionalización de la pyme en la práctica trata de cubrir la laguna que encuentran las pequeñas empresas cuando buscan asesoramiento en sus procesos de internacionalización, mostrando el ejemplo de casos reales de empresas con su misma dimensión. Índice ¿Por qué internacionalizar la empresa?. - ¿Cómo internacionalizarse?.- Internacionalización de Centork.- Internacionalización de Ternua Group.- Internacionalización de EGA Master.- Internacionalización de Nire iHealth.- Factores clave de éxito para la internacionalización de la PYME.- Bibliografía.

Las empresas españolas tienen hoy más que nunca la necesidad de salir a los mercados exteriores. La estrepitosa caída de la demanda interna, así como quizás una falta de la suficiente mentalidad empresarial hacia la búsqueda de otros mercados distintos al nuestro, supone que tengamos pocas empresas con exportaciones regulares comparado con nuestros socios europeos. A través del presente manual, los autores pretenden crear una herramienta práctica, útil y didáctica que sirva a todos aquellos profesionales de comercio exterior, estudiantes, profesores e interesados en general en este campo a confeccionar un completo plan de internacionalización empresarial. Este manual debe servir como instrumento de planificación estratégica y operativa para que, de un modo sistemático y lógico, siguiendo todos los pasos necesarios y con el rigor debido, cualquier profesional del comercio internacional, o incluso sin formación previa en comercio exterior, sea capaz de confeccionar su propio plan para la internacionalización de la empresa. Los objetivos propuestos por los autores pivotarán sobre las siguientes cuestiones: • Divulgación en materia de comercio exterior. • Confección de un completo plan de internacionalización empresarial. • Poner en valor la necesaria ayuda y cooperación que desde las instituciones y diversos portales web se ofrecen a la empresa española internacionalizada • Sugerencias, adaptaciones y recomendaciones, para que cualquier pyme o profesional autónomo recién iniciado en el mundo de la internacionalización empresarial tenga en cuenta una serie de factores que puedan servir de ayuda y evite cometer errores frecuentes cuando una empresa decide iniciar su periplo en busca de los mercados exteriores. Este manual presta la ayuda necesaria, despeja incertidumbres y constituye una exitosa vía para emprender la internacionalización de la empresa con garantías.

Las empresas españolas tienen hoy más que nunca la necesidad de salir a los mercados exteriores. La estrepitosa caída de la demanda interna, así como quizás una falta de la suficiente mentalidad empresarial hacia la búsqueda de otros mercados distintos al nuestro, supone que tengamos pocas empresas con exportaciones regulares comparado con nuestros socios europeos. A través del presente manual, los autores pretenden crear una herramienta práctica, útil y didáctica que sirva a todos aquellos profesionales de comercio exterior, estudiantes, profesores e interesados en general en este campo a confeccionar un completo plan de internacionalización empresarial. Este manual debe servir como instrumento de planificación estratégica y operativa para que, de un modo sistemático y lógico, siguiendo todos los pasos necesarios y con el rigor debido, cualquier profesional del comercio internacional, o incluso sin formación previa en comercio exterior, sea capaz de confeccionar su propio plan para la internacionalización de la empresa. Los objetivos propuestos por los autores pivotarán sobre las siguientes cuestiones: -Divulgación en materia de comercio exterior. - Confección de un completo plan de internacionalización empresarial. - Poner en valor la necesaria ayuda y cooperación que desde las instituciones y diversos portales web se ofrecen a la empresa española internacionalizada -Sugerencias, adaptaciones y recomendaciones, para que cualquier pyme o profesional autónomo recién iniciado en el mundo de la internacionalización empresarial tenga en cuenta una serie de factores que puedan servir de ayuda y evite cometer errores frecuentes cuando una empresa decide iniciar su periplo en busca de los mercados exteriores. Este manual presta la ayuda necesaria, despeja incertidumbres y constituye una exitosa vía para emprender la internacionalización de la empresa con garantías. Índice: Presentación.- Introducción a la internacionalización empresarial.- El plan de internacionalización de la empresa.- Visión estratégica del plan de internacionalización.- Visión operativa del plan de internacionalización.- Esquema final del plan de internacionalización y su correcta implementación en la empresa.- Claves para el éxito de la empresa en el proceso de internacionalización empresarial.- Bibliografía.- Enlaces web consultados.- Los autores.

Esta obra persigue ser una herramienta práctica y didáctica que permita la confección de un completo plan de internacionalización empresarial, desde la planificación estratégica y operativa, desarrollado de un modo sistemático y gradual que permita a cualquier interesado, incluso sin formación previa, confeccionar su propio plan y aportando el conocimiento necesario para abordar los mercados exteriores y planificar el acceso a los mismos. Adquirir un conocimiento sobre cuestiones básicas, operadores intervinientes, instituciones de apoyo a la internacionalización, y conocer los métodos de reflexión y planteamiento estratégico y operativo supondrá una gran ventaja competitiva frente a nuestros competidores, minimizando riesgos y garantizando el éxito en las operaciones internacionales. Toda la obra gira sobre la posibilidad de desarrollar el plan de internacionalización usando la información, estadísticas, servicios, publicaciones y herramientas de gestión que son accesibles vía online. En definitiva, esta obra debe ser capaz de despejar sus temores y constituir con el seguimiento de los pasos indicados, una vía para emprender la internacionalización de su empresa con garantías de éxito. Índice Presentación.- Introducción a la internacionalización empresarial.- El plan de internacionalización de la empresa.- Visión estratégica del plan de internacionalización.- Visión operativa del plan de internacionalización.- Esquema final del plan de internacionalización y su correcta implementación en la empresa.- Claves para el éxito de la empresa en el proceso de internacionalización empresarial.- Bibliografía.

Estamos convencidos de que las Pymes deben avanzar decididamente sobre los mercados internacionales, habida cuenta de que el proceso de globalización (tanto comercial como financiero) en el caul están inmersas conduce, cada vez más, a una mayor exposición de las empresas, a partir de la mayor liberación del comercio mundial y de una creciente tendencia a la apertura de las economías, lo cual plantea la necesidad de incrementar en forma permanente sus niveles de competitividad.En esta versión actualizada, además, he incorporado un capítulo referido al tema de Exportación de Servicios, un rubro de gran potencial no sólo para nuestro país, sino también para otros países emergentes. Asimismo, he sumado un capítulo sobre la Comunicación como herramienta de promoción internacional a la luz de las nuevas posibilidades que brindan las actuales tecnológicas de la información.

Entre las decisiones estratégicas que se deben tomar en cualquier proceso de internacionalización empresarial sobresale la de seleccionar el mecanismo de entrada para operar en cada país-mercado elegido, es decir, resolver cómo internacionalizarse de la manera más apropiada. Una gran cantidad de empresas, sobre todo las Pymes, se decantan –en principio– por la exportación, actividad que puede desarrollarse en solitario o a través de mecanismos como los consorcios de exportación. En esta obra, el lector encontrará valiosa información acerca de las principales teorías de la dirección estratégica, así como de la internacionalización de la Pyme. Se incluyen además algunos antecedentes sobre el surgimiento de los consorcios de exportación a nivel mundial, así como el análisis de un prototipo real de consorcio de exportación en España y, finalmente, se presenta un modelo adaptable a cualquier contexto latinoamericano, a través del cual se ilustran los factores relevantes que las Pymes deberán tener presentes cuando decidan internacionalizarse por esta vía.

La globalización ha disminuido las barreras fronterizas y comerciales entre países, por lo que es necesario que las pymes se preparen para este contexto y logren desenvolverse sin dificultades en la economía global. El contenido de este libro busca apoyar en este gran propósito, para ello se basa en el análisis y mejoramiento de documentos elaborados en 2004 por Proexport para el programa Expopyme, que abarcaba la elaboración del plan exportador en las pymes de Colombia. Así mismo presenta una serie de talleres, enlaces, contenido multimedia y un ejemplo guía, elaborado paso a paso para su réplica conceptual en el ejercicio académico y empresarial; todo ello busca afianzar el aprendizaje de los profesionales en formación y también de los egresados que estén desempeñando funciones en pymes.

El nuevo, exigente y cambiante escenario internacional de los negocios, impulsado por el proceso globalizador (hecho reflejado en el considerable aumento de las tasas de crecimiento del comercio mundial, en la aparición en escena de nuevos países protagonistas otrora menos relevantes, o el enorme auge de la inversión extranjera directa) requiere de las empresas un mayor esfuerzo, además de nueva visión estratégica de su actividad basada en el conocimiento profundo de todos los factores y variables que afectan e inciden en la operativa comercial desarrollada más allá del ámbito geográfico doméstico. Abordar mercados exteriores no es tarea fácil, pero a través de la predisposición al aprendizaje, la formación continua del capital humano, la visión global y la adaptación al cambio (lo único que es permanente), el análisis, la planificación y la toma de decisiones estratégicas adecuadas a la realidad de cada momento y mercado de destino y el seguimiento exhaustivo de la operativa gestionada por las organizaciones, se logran los niveles de competitividad y diferenciación necesarios para alcanzar los objetivos y metas esperados y previstos. Sin duda el esfuerzo es arduo a todos los niveles, pero los logros y resultados obtenidos compensan el largo proceso, las dudas y las incertidumbres generadas a lo largo del difícil camino a recorrer para alcanzar un posicionamiento internacional estable, seguro y creciente. Índice Globalización, mercados y empresa: visión general y perspectivas del comercio exterior actual.- Gestión práctica del comercio internacional: posicionamiento de la empresa en mercados exteriores.- Comercio exterior y contratación internacional.- El contrato de compraventa internacional: dinámica y funcionamiento.- Otras figuras contractuales asociadas a la actividad mercantil internacional.- Comercio internacional: vías alternativas de resolución de litigios Contractuales.- Gestión logística y actividad comercial internacional.- Exportación al mercado interior UE: normativa y requisitos.- La financiación de la empresa en el comercio internacional.- Garantías y gestión de cobros y pagos en el comercio internacional.- Política de calidad y empresa exportadora.

Rafael Ruiz-Villar Ruiz Coordinador del Comité de Reflexión Club de Exportadores e Inversores Españoles Noviembre de 2022 Es un verdadero lujo poder introducir las notas técnicas que el Club de Exportadores e Inversores, a través del Comité de Reflexión, ha ido patrocinando desde la creación de dicho Comité. Y lo es tanto por el prestigio y experiencia de sus autores como por el contenido, oportunidad y rigor de los análisis que contienen. El presente volumen abarca 12 notas escritas desde noviembre de 2019 hasta julio de 2021, sin que el transcurso del tiempo les haya hecho perder ni vigencia ni interés. Iniciando su andadura con el «Decálogo de propuestas para impulsar el sector exterior como motor de la recuperación económica», el Comité de Reflexión ha incidido en su nota, una vez más, en la internacionalización de nuestras empresas como forma de impulsar la economía del país, al igual que ha sucedido en ocasiones anteriores y, de esta manera, garantizar la propia supervivencia y desarrollo de nuestras empresas, verdaderas impulsoras del desarrollo económico de nuestro país. La segunda nota, elaborada por Enrique Feás Costilla, analiza un tema de enorme trascendencia, como es la situación de «España ante la globalización 3.0» y los retos que supone para nuestro país y para nuestras empresas. Enrique Feás, como investigador sénior asociado del Real Instituto Elcano y columnista en el diario digital Vozpópuli, es técnico comercial y economista del Estado y ha sido consejero económico y comercial en las Embajadas de España en Filipinas y en Egipto, desempeñando cargos de responsabilidad en la Administración Pública española. También ha sido profesor en diversos centros universitarios y es fundador y coeditor del blog NewDeal, colaborando habitualmente en diversos medios de comunicación. La solvencia de un currículo tan extenso y sólido otorga a su nota un carácter riguroso y de gran interés para el lector que quiera estar al día de las oportunidades y desafíos de nuestro siglo. «El futuro de las cadenas globales de valor» es una nota elaborada por Carmen Diaz-Mora, doctora en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Castilla-La Mancha, catedrática de Economía Aplicada en la Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales de Toledo, Máster en Economía Europea por el Instituto Universitario Ortega y Gasset (adscrito a la Universidad Complutense de Madrid) e investigadora invitada en la School of Economics de la Universidad de Nottingham (Reino Unido) y en la Scuola di Economia e Management (Universita Degli Studi Firenze), junto con Rosario Gandoy Juste, doctora por la Universidad Complutense de Madrid, profesora de Economía Aplicada en la Universidad de Castilla-La Mancha, adscrita al Departamento de Economía Española e Internacional, Econometría e Historia e Instituciones Económicas, afrontan una problemática que la pandemia ha mostrado en toda su crudeza, poniendo en riesgo la producción y los sistemas de suministro y generando una corriente que aboga por la proximidad y fiabilidad de proveedores y clientes, poniendo en tela de juicio las ventajas de la focalización de las empresas en los costes y destacando otros factores que se han revelado como cruciales. Marta Galiano Sevilla, doctora en Economía, trabaja como economista sénior en el Consejo Económico y Social, es profesora de Economía en la UCM, profesora asociada del Departamento de Economía Aplicada en la Universidad San Pablo-CEU y fue decana y directora de Relaciones Internacionales e Investigación en IEDE Business School (Chile). Analiza Marta Galiano en la nota «El comercio internacional de servicios ante el futuro» la cada vez mayor relevancia de los servicios dentro del comercio internacional, la diferenciación que estos suponen y el enorme valor añadido que incorporan al tradicional comercio de mercancías. Federico Steinberg Wechsler, investigador principal del Real Instituto Elcano, profesor del Departamento de Análisis Económico de la Universidad Autónoma de Madrid y asesor especial del Alto Representante para la Política Exterior y de Seguridad y vicepresidente de la Comisión Europea Josep Borrell, es Doctor en Economía por la Universidad Autónoma de Madrid, Master en Economía Política Internacional por la London School of Economics y Máster en Relaciones Internacionales por la Universidad de Columbia (Nueva York). Ha trabajado como consultor para el Banco Mundial en Washington DC, Ghana y Bolivia, así como en la Oficina Ejecutiva del Secretario General de Naciones Unidas en Nueva York y ha sido profesor y conferenciante en diversos programas de postgrado en Europa y América Latina. En su nota técnica «Cómo adaptar la política comercial europea ante el nuevo entorno internacional» propone las ideas con las que Europa debe enfrentarse a las nuevas corrientes que se desarrollan en los mercados internacionales y desgrana no solo las principales variables que dominan actualmente los mercados internacionales, sino la necesaria actualización de las políticas comerciales europeas para seguir teniendo relevancia en dichos mercados. La pandemia del COVID-19, con sus dramáticas consecuencias humanas y económicas, es analizada por Asier Minondo Uribe, profesor titular de Economía en la Deusto Business School, (Universidad de Deusto), desde la perspectiva de su indudable influencia en las relaciones comerciales y las alternativas que puede ofrecer para España, cuando las crisis suponen, al mismo tiempo, una ventana de oportunidad para aquellos países que saben aprovecharlas. Su nota «¿Cambiará la COVID-19 el comercio internacional? Oportunidades para España» es un clarificador análisis de los efectos de la pandemia y las posibilidades que abre para algunos países. Enrique Fanjul Martín, técnico comercial y economista del Estado, doctor en Ciencias Económicas (Universidad Autónoma de Madrid), periodista (Escuela Oficial de Periodismo de Madrid), Profesor Titular de Economía Aplicada en excedencia, fundador de Iberglobal, con una dilatadísima experiencia como consejero comercial en diversas embajadas y como docente en múltiples instituciones, nos ofrece una nueva visión prometedora y novedosa en su nota «La diáspora de profesionales como activo para la internacionalización de la economía española». La variedad y abundancia de profesionales españoles de todo tipo, dispersos por el mundo, se nos descubre como una fuente relevante de experiencia y conocimiento para la internacionalización de nuestra economía, si somos capaces de sistematizar y capitalizar esos recursos humanos. El Comité de Reflexión firma la nota «Competitividad fiscal española en el marco internacional», presentándonos la importancia que el sistema fiscal supone dentro del marco de las relaciones comerciales de carácter internacional y la posición que ocupa la economía española, en ese relevante aspecto, frente a nuestros competidores. Antonio Bonet Madurga, licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Sevilla y Máster en Economía y Finanzas por el Massachusetts Institute of Technology, técnico comercial y economista del Estado, ha sido consejero económico y comercial de España en China así como fundador y CEO de la empresa ACE, empresa consultora especialista en cooperación al desarrollo que ha trabajado en más de 150 países, firma junto con Rafael Ruiz-Villar Ruiz, abogado y Ciencias Empresariales (ICADE), Executive MBA por el Instituto de Empresa (Madrid), socio y directivo con dilatada carrera profesional en diversas empresas privadas, miembro fundador del Club de Exportadores e Inversores Españoles y actividades docentes en ICEX-CECO, E.O.I., etc., la nota «Empresa y cooperación al desarrollo», donde abogan por una participación más activa de la empresa en los proyectos financiados con fondos de ayuda al desarrollo, aprovechando los conocimientos y experiencias de las empresas españolas con actividad en el exterior e igualándonos a los países de nuestro entorno. «La guerra comercial de EE.UU. con China y su impacto en el sector exportador español» es el título de la nota redactada por Ramón Gascón Alonso, licenciado en Derecho, experto en Internacionalización y Relaciones Institucionales, profesor asociado de Negocios Internacionales y Ciencias Empresariales en la Universidad Nebrija. Ha sido director de Relaciones Institucionales para Asia en BBVA. En ella el autor reflexiona sobre las consecuencias que, para las empresas exportadoras españolas, tienen las tensas relaciones que mantienen en los últimos años China y Estados Unidos, en un contexto de rivalidad por el liderazgo mundial. Héctor Izquierdo Triana, licenciado en Derecho por ICADE y doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Pontificia de Comillas, Executive MBA por el IE Business School, Máster de Investigación en Economía por el ICADE, profesor en el IE Business School, ICADE y Deusto Business School, ha impartido clases en diversas universidades españolas y extranjeras y desarrollado una extensa actividad empresarial, y en los últimos años política, siendo en la actualidad comisionado especial para la Reconstrucción de la isla de La Palma. Héctor Izquierdo desarrolla la nota «Inteligencia económica y competitiva en grandes empresas españolas», en la que se muestran las potencialidades que las grandes empresas españolas tienen en el desarrollo de una inteligencia económica y competitiva que permita un mejor posicionamiento en los mercados internacionales. Por último, Fernando Laviña Richi, diplomado en Comunidades Europeas por la Universidad Pontificia de Comillas ICAI-ICADE, MBA (International Business) por el IE Business School, director de comercio digital en IMEX Impulso Exterior y gestor en diversas instituciones públicas y privadas, vinculadas al comercio internacional, redacta la nota «Comercio digital internacional. Una oportunidad para las pymes» en la que aboga por el comercio digital como medio de iniciar a las pequeñas y medianas empresas españolas en la internacionalización de su actividad, dados sus costes asumibles y la facilidad que representa para el inicio de la aventura que supone, para estas empresas, la salida a los mercados exteriores. Como puede constatarse, las trayectorias de los autores de las notas técnicas y los temas que se abordan en ellas permiten asegurar el interés y solvencia de los temas que el lector tendrá la oportunidad de leer y disfrutar en el presente volumen, que esperamos sea el inicio de una larga y fructífera colección, con la internacionalización como eje de su temática.